在广东永泉阀门科技有限公司(以下简称“永泉阀门”)的生产车间内，一条宽约一米的“绿化带”格外引人注意。那是铺设在车间水泥地上80厘米厚的泥土层，上面种植的小树苗排列整齐。“每天都有工人浇水，长势喜人。”该公司总裁陈键明说。

    

 

    “这条绿化带能帮助净化厂房空气，有效提升工人生产效率。”在陈键明的车间改造计划中，这场“绿色革命”仅为其中一部分。事实上，今年永泉阀门投入了数百万元从国外购置车间吊装设备，以此提升车间的自动化水平。

 

    “我扎根一线十多年，一直热爱着这个行业。”陈键明14岁加入父亲创办的五金厂当学徒。经过34年的发展，永泉阀门如今已成为为住建部制定行业标准数量最多的企业，产品覆盖鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。如无意外，待2018年“中国尊”建成后，永泉阀门将成功登上“京城第一高楼”。

 

    坚守阀门行业34年从小作坊变成全省第一

 

    若在34年前，陈键明估计很难想到，有朝一日家中的小作坊会成为销售额超6000万元的阀门企业。

 

    1982年，陈键明的父亲创办了一家阀门制造厂——永新五金厂，永泉阀门的前身由此诞生。

 

    14岁那年，陈键明加入工厂成为一名铸造工，跟着师傅学习铸造、熔炼等技术，一待就是十多年。

 

    “美其名曰五金厂，其实就是一间私人作坊。”陈键明回忆道，彼时全家还住在九江下西村大稔村，家中一间200平方米的旧房子被当作生产车间，全厂不过十来人，早在上世纪八九十年代，九江镇曾有十多家阀门制造公司。“一直以来，我们专注做阀门，从未涉足其他行业。如果当初我们也去赚快钱，可能早就与行业发展脱节，公司也不可能发展到现在。”陈键明如是说。

 

    十多年的生产一线经验，使陈键明内心渐渐堆积起对阀门事业的热爱。后来，他开始跑业务、做销售，从而了解市场真正的需求。显然，这段经历为他之后的研发、创新奠定了基础。

 

    目前，永泉阀门现有员工超300人，成为广东最大的一家阀门生产企业之一，在北京、天津等地设有分支机构。“我们的产品主攻高端市场，主要用于五星级酒店等超高楼层、自来水公司、政府重点项目的消防、给排水系统等。”陈键明说。

 

    据了解，仅消防阀门产品一项，永泉阀门今年在广州市场的销售额就达到1200万元，较去年增长超过70%。

 

    如今，九江镇由之前的多家阀门企业并立到仅剩永泉阀门一家，究其原因，陈键明认为，一方面是受到国内外经济大环境影响，中小企业的生存面临更多挑战;另一方面，经过多年发展，国内阀门行业已经严重产能过剩，如不创新，只能被市场淘汰。

 

    手握“三大利器”以创新突破红海市场

 

    放眼国内，阀门企业数不胜数，市场早已是一片红海，永泉阀门的竞争优势何在?“优势就是我们的自主创新能力。”陈键明在接受采访时，反复强调。

 

    目前，该公司科研队伍共有10人，其中不乏从业数十年的资深师傅。不仅如此，公司每年都会组织研发人员出国考察。“事实上，国内外的阀门产品品质相差不大，但在一些功能性方面，还是国外的技术占优。”陈键明说。

 

    该公司每年都会拿出至少10%的销售额投入研发。如2013年，公司投入逾百万元建造了动态实验室，用于创新产品研究。“一个阀门的水泵功能测试，需要涵盖压力、流量等测试数据，还有部分解压阀门解压性能的测试需要动态体现。”陈键明解释。目前永泉阀门在科研方面已取得一定成果。

 

    业内将永泉阀门称为“水阀门革命先锋”，这源于陈键明带领研发团队多次推动行业革新。

 

    “以前，国内生产水阀门是用硅铸铁材质。而球墨铸铁在耐腐蚀性、防锈能力上比钢还好，于是我们费了很多功夫，报废了大量产品，终于成功改用球墨铸铁材质。”2002年陈键明去北京时，发现当地各大设计院尚未使用球墨铸铁的水阀门。在其推动下，行业在制定水阀门的标准时均采用了球墨铸铁。

 

    据悉，自2005年以来，永泉阀门主编或参与制定各项标准共26项，成为为住建部制定行业标准数量最多的公司。

 

    此外，永泉阀门发明的“倒流防止器”“大压差减压阀”和“活塞平衡式水泵控制阀”也被业内称为“三大利器”。其中“倒流防止器”属于公共安全、卫生类别，主要用于自来水公司。“这款产品是我们最先在国内推广，然后推动国家标准、设计规范的制定。”陈键明透露，该款产品未来一年需求量预计超亿元。

 

    一封自荐信开启合作签约“京城第一高楼”项目

 

    今年7月中旬，“广州第一高楼”广州东塔开始交付使用。而这座广州地标式建筑就采用了永泉阀门的产品。

 

    多年来，该公司的产品已先后出现在鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。然而，最让陈键明感到自豪的，还是永泉阀门与“中国尊”结下的缘分。“中国尊”坐落在北京市朝阳区CBD核心区，建筑高528米，被誉为“京城第一高楼”。该项目成立之初，陈键明从相关设计院获得信息，为了拿下这个项目，陈键明一方面派出几路人马分赴设计院、施工工地搜寻信息，另一方面，他亲手写了一封信给该项目总经理，信中介绍了永泉阀门的研发、创新能力，以及34年坚守的创业精神。

 

    陈键明坦言，当初把信快递给项目总经理时，只是抱着试试看的心理。“说实话，像我们这种小企业，是很难接触到项目总经理的。”然而没过多久，他就接到了对方的电话，邀请其到北京面谈。

 

    经过与“中国尊”项目总经理的四次会面，双方终于达成了约2000万元的合作意向。“产品已经封样，很快就可以签约了。”

 

    “我们目标是打造中国阀门自主品牌的第一。”谈到企业自身定位时，陈键明如是说。而随着“一带一路”倡议的推进，永泉阀门的产品也逐步走出国门。

 

    陈键明透露，目前永泉阀门是商务部对外援助时的指定厂家，中国在安哥拉的所有援建项目都配备了永泉阀门。“至今，永泉阀门在安哥拉的总销售额已高达8000万元。”

 

    他表示，为更好争夺国际市场，永泉阀门正积极申请各项国际认证，包括美国FMUL认证、欧盟CE认证，以及国内要求最高的3CF认证。“有了这些认证，就相当于拥有了进入欧美市场的通行证。”

 

    陈键明称，在产品具备欧美认证的前提下，永泉阀门有着更高的性价比，未来其产品在国际市场上的表现值得期待。

 

    ■评论

 

    面对产能过剩,企业能做些什么

 

    在国际经济低迷与中国进入转型升级阶段的背景下，传统制造业产能过剩的问题日益突出。

 

    采访中，陈键明也向笔者表达了对产能过剩的担忧，“现在阀门企业太多了，水阀门行业也处于产能过剩的阶段。据我了解，有很多水阀门企业已经做不下去了。”

 

    面对产能过剩，企业能做些什么?陈键明说，一方面要从客户需求出发进行更多产品创新。“在做水务阀门方面，我们将最常用的阀门做到几十年不用维护，而且直接地埋，取消阀门井。还有一款节能产品，可为客户节约3%到13%的电费。”

 

    另一方面，基于行业内大部分企业的技术水平仍处于中低端，且抄袭仿冒的风气严重，陈键明认为此时企业应大力提升自主创新水平，主导行业发展趋势。

 

    目前，永泉阀门已主编或参与制定各项标准共26项，成为为住建部制定行业标准数量最多的公司。

 

    “我们制定的这些规范标准，从材料、品质对产品进行了一些规范，有些标准甚至超过国外标准。”在陈键明看来，提升行业标准，一定程度上就能使得中低端企业在市场竞争中被淘汰。

 

    “有些竞争对手生产的产品质量粗制滥造，有些产品功能性能达不到要求。”陈键明认为，目前无论是用户或者第三方检验机构，仍缺乏一套完善的评判产品质量好坏的依据与标准，“因此我们才急于完善产品标准，规范行业竞争。”